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晉城人邢泯暢非洲掘金

 

 

 

 

 

   5年前,一個偶然的機會,邢泯暢在河南省商務廳一位朋友的建議下,前往非洲考察。

    如今,他是非洲南部內陸國家津巴布韋共和國的投資商,坐擁幾座金礦和選場,還是非洲南部國家莫桑比克共和國幾座煤礦、鉆石礦、金礦的投資商。而在此之前,他是晉城陽城縣一位投資煤炭生意的老板。

    山西煤炭整合中,一些煤老板成功轉型,而更多的人則在觀望。對于邢泯暢的國外創業而言,很多人感興趣的是,他怎樣將生意做到了非洲?

國外辦手續不設卡國內招聘人成難題

    在陽城縣,邢泯暢的知名度高,但他的生意做得不算大。在皇城相府所在地的小鎮上,他開著一家主營業務為煤炭加工運輸、包攬工程的商務公司。

    追尋邢泯暢的發家軌跡,簡單明了:原在當地供銷社開車,后經營生意,憑著膽大、勤奮、精明,生意頗為火紅。

    2008年的一天,河南省商務廳的一位朋友告訴他,商務廳近期會組織一次到非洲投資的實地考察。邢泯暢是一個急性子人,聽到這個提議,遂起了出國的念頭。當年,他跟隨著考察團,乘坐了16個小時的飛機,來到了津巴布韋。

    津巴布韋原是英國殖民地,上世紀90年代方宣布獨立。當地民眾還保持著英式的教育習慣和素養,他們彬彬有禮,謙讓有加,與邢泯暢出國之前定格的非洲印象相去甚遠。

    “素質較高,很有禮貌。”考察中,邢泯暢站在廣袤人稀的土地上,望著郁郁蔥蔥的草地高山,頓時心生喜愛。根據專職投資顧問介紹,這片土地上蘊藏著豐富的礦產,金礦和煤礦的儲備量都非常之大。當即,邢泯暢就有了投資意向。

    邢泯暢找到的投資項目是金礦,經過一系列的咨詢和籌備,投資手續逐步完善。非洲實行的是本土化合資,他通過中介關系從津巴布韋找到了合作的黑人居民卡素素,卡素素參股,邢泯暢發給其豐厚的工資。2009年一年間,他往返于津巴布韋和中國之間,辦理齊備了各種手續。

    “在非洲辦手續,盡管其辦事效率慢,但從不設卡,也不存在吃喝等人情投資,關系很簡單。手續辦好后,我們就開始在國內招聘人員。”邢泯暢稱,他在非洲創業,最大的難題卻埋伏在“招聘”里。

    因對應聘人員不了解,他只能通過簡歷去判別對方的真實能力。“比如,他說自己會看礦脈,我就看簡歷,工作了多少年,年久的應該沒問題。他說會翻譯,我看簡歷是英語專業,也判定沒有問題。我常常想,他們能到非洲去,肯定是家境條件不好。依咱中國人的觀念,寧在家里受苦,不到國外享福。所以,我也盡量不在簡歷上為難他們。”

    邢泯暢介紹,招聘人員出國的花費巨大,每一個人辦理簽證需要幾千元,去往津巴布韋的飛機票上萬元,非洲當地還需要辦理工作證……整個花費下來是三萬元左右,“因而,只有他們干滿一年,公司才不賠錢。”

    “可以說,在國外做生意,最大的問題不是項目談不攏,也不是手續辦不齊,而是人才不好找。”據邢泯暢介紹,在簽訂合同時,公司一再強調要有真實才干,要做好吃苦準備,并且在合同里寫明,若干不夠年限離開,就需要支付公司辦理手續的費用。

    “盡管如此,仍是有很多人因無法勝任或者是受不了苦提前離開,從而引發了多起經濟糾紛,有些事甚至鬧到了非洲大使館。”這些事,讓邢泯暢不甚其煩。

    “作為商人,我要賺錢,不是為誰出國搞贊助。”邢泯暢由衷地建議,在國外開公司,技術人員是賺錢的中堅力量,找好技術人員相當關鍵,所以,最好是到國內其他公司去“挖人”,或者是通過熟人朋友介紹,“這樣的話,可以避免很多麻煩和損失。”

不懂政策花了冤枉錢良好溝通贏得好人脈

    因在國外投資的是礦業項目,需要大量機械設備,這些機械則要從國內運輸。不通外語的投資商去了非洲,翻譯就是走路的拐杖,掌握政策的翻譯,則更是一根“金拐杖”。

    “當地人普遍會說英語,只有很少的一部分人在說本地土語。然而,即便說英語,他們的英語發音也帶著很重的本地口音,帶去的翻譯沒有經過幾個月的適應,基本聽不懂對方在說什么。而我的公司因招聘不上合適的翻譯,對政策的解讀很模糊,導致前期的運輸費多支出幾十萬元之多。”邢泯暢反思,起初的日雜用品和小型機械都付了為數不菲的海關稅費,實際上,不僅僅這些東西不需要稅費,一些大型機械的部分名目的稅費也是不收取的。而且,很多稅費交付了之后,還可以退稅。如果知道這些細則,可以省下很多錢。

    自從去非洲投資后,對于國家每年援助非洲資金以及項目政策的良苦用心,邢泯暢才有了深刻的體會。

    “國家的投資不是盲目的,原來鼓勵大企業前往非洲投資,現在轉化思路鼓勵中小企業也去非洲投資。非洲很多東西待開發,猶如中國的上世紀80年代,一旦占領這塊經濟沃土,未來的回報是很豐厚的。”非洲4年,邢泯暢完成了一個創業的節點,各個項目的資金正在回籠,從今年開始,盈利豐潤。

    和當地老百姓處好關系,也是一個生意人的經商之道。邢泯暢剛去津巴布韋時,看到當地居民都從一條河里取水喝。而同樣是這條河,也被用來沖洗衣服,有時還會被拋扔垃圾糞便。當他在這個地區建立起第一家選場后,首先打井解決了吃水問題,并將水管引到廠子外,邀請周圍的居民前來取水。“一次,我出門看到一對母女一人頭頂著一個瓦罐到河邊舀水。我就通過手勢告訴她們,可以提供給她們干凈的水喝。然后,將她們領到我們廠子外面的水管前。”邢泯暢說他很尊敬當地的黑人,他舉例說,這些人遵守社會合約,心地善良,只要搭乘路過的車輛,就會付給車費。于是,他開會時制定了一條規定,凡是路上看到黑人步行,給予免費順風車,不許收取費用。

    這樣一來,周圍的黑人受益匪淺,他們對邢泯暢的企業稱贊有加;這樣一來,在為居民做好事的基礎上,還對以后的項目談判創造了有利條件。

    黑人參股人卡素素有4個老婆14個孩子,供養著這么龐大的家族,在津巴布韋,卡素素即便屬于有勢力的“能人”,有時也自顧不暇。邢泯暢會派人給他幫忙做活,還經常給他從國內帶一些禮物,以增進感情。建立良好的關系后,他在聊天時,順便了解了非洲其他產業的發展情況,以便于分析非洲未來的經濟走勢、投資方向。“互惠互利,知己知彼”,這是晉商自古歷練通達的做生意方式,在邢泯暢身上也體現的淋漓盡致。

用人避其短用其長冒險有準備有收獲

    幾年來,因技術人員的問題,邢泯暢的金礦沒有找到金脈,投資的幾百萬元設備遲遲沒能收益。今年,他終于找到了一個很專業的工程師,金礦的生意才步入正軌。幾年來,支撐他留在非洲,替他賺錢的是幾個選場,賺取了一些淘沙金費、加工費、運費、設備租費等費用。

    邢泯暢說自己是一個膽大敢冒險的人,很多時候不在乎投資風險,“在國內投資同樣有風險,那為何不在國外試試。”他經常一個人帶著大量的現金和黃金,駕車走在非洲的土地上。清新的空氣,蔥蘢的綠色,寬闊的馬路,會有一種馳騁沙場的感覺。直到去年,他才配備了一個保鏢,跟隨他出行。

    盡管之前是英國殖民地,但當地黑人的生活依然很貧困,他們大多居住在簡易的棚子里,沒有門窗沒有被褥,甚至食不果腹。能有一份工作,對于他們來說,無異于上天的恩賜。而因生活所迫,一些人也會走上犯罪的道路。

    邢泯暢回憶,有一次,一個黑人帶著一包晶瑩的寶石,自稱是鉆石,前來售賣。如果是鉆石,就有利可圖。為防萬一,邢泯暢當即支付給黑人一千美元,約定下次從國內回來,將所有欠款付清。

    他將這批鉆石帶到國內某大學的地質鑒定機構,鑒定結果驗明這些寶石不是鉆石,是很便宜的鋯石。回到非洲后,他讓翻譯轉告那個黑人:“不要企圖欺騙中國人,中國人沒有你們想的那么笨。”

    總有一些黑人騙子想方設法地騙中國投資人的錢,“但不能因噎廢食。一個好的管理者,用人要用其長,避其短。”邢泯暢雇傭了很多黑人員工,普通黑人員工月薪一千多元,有技術的黑人員工達到五千元人民幣。如果工作認真負責,還會發給不同數額的獎金。

    2012年,邢泯暢和另外一個合伙人考察了另一個非洲國家莫桑比克,一出手就承包了一片林場,還談下來一個鉆石礦。黑人酋長很和藹,村民們也很坦誠老實。邢泯暢提出的惠民條件頗具誘惑力,村民們看到了致富的希望,個個拍手贊成。每次談妥,他都會當即要求助手們駕車購買大量的日用品和食物,贈送給村民,以示感謝。

    相較而言,邢泯暢覺得,在非洲,中國人并沒有抱團取暖,相互間交往淡漠,反倒缺乏非洲人那樣的淳樸情誼。“我的員工起初常因工作簽證到期未補辦,會被移民局帶走羈押。有一次,我去辦理一位員工的釋放手續,看到幾個偷渡到南非的中國人,已被關在里面兩個多月了,家人也聯系不上,精神恍惚,都快瘋掉了,我就出了錢給他們辦理了手續,還給他們訂了回廣州的飛機票。他們回到廣州后,竟然連一個感謝的短信或電話都沒有。有時候,在國外,好人很難做,讓你寒心的,也是中國同胞。”

    一位安徽籍的中國商人,在非洲擁有一個龐大的鉆石礦,收益頗豐。這個人神奇的創業之路,成為邢泯暢在非洲掘金的指示燈塔。“有一天,我也要做那么大,為山西人爭口氣。”他甚是向往之。

    1125日,在晉城陽城縣北留鎮一座小二樓上,邢泯暢坐在辦公桌前,翻看著在非洲的照片,述說著在非洲的種種經歷。前段時間,他剛從非洲回來。他漸漸喜歡上了非洲的空氣和環境,一年中,他有一半時間是在非洲,另外一半時間在晉城。

    就是這棟偏僻的小二樓,是這家跨國公司的總部。財務、出納、管理人員均是晉城人,他們通過網絡和電話,維護著非洲方面公司的一切運轉。

    “有些事情,沒做以前,你覺得很難,等做了,就會發現,其實也不是想象中那樣難。問題是會有,你只要盡力去做,就能解決,就能做好。”這幾天,邢泯暢回國處理購買至非洲的某工程車出現的質量問題,正忙得焦頭爛額。

    暫不提非洲開礦產生的其他衍生問題,但目前非洲方面的經濟前景看好,邢泯暢或許能為晉商在非洲創業摸索出一條捷徑。

 

本文來源:三晉都市報20131209;本文作者:高輝

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